服装是一门关乎审美和造梦的生意✿★ღ。不久前✿★ღ，西班牙快时尚品牌Zara因为用力过猛✿★ღ，被质疑宣传“病态瘦”✿★ღ，被迫下架广告✿★ღ，相关话题在微博热搜挂了半天✿★ღ。与之相反✿★ღ，以WM为代表的本土快时尚品牌✿★ღ，却凭着集大成的颜值营销✿★ღ，这几年过得风生水起✿★ღ。

　　95后北京白领沛沛第一次听说“WM”这个品牌✿★ღ，是从朋友嘴里✿★ღ。商量周末去哪儿逛街时✿★ღ，朋友强烈推荐荟聚✿★ღ，说是这里刚开了一家全是帅哥✿★ღ、美女的店✿★ღ，要带她去“开开眼”✿★ღ。果不其然✿★ღ，从踏入店门开始✿★ღ，目光所及之处✿★ღ，理货的✿★ღ、收银的✿★ღ、试衣间门口站着的✿★ღ，全是大长腿✿★ღ、高颜值的男生女生✿★ღ。

　　“感觉全北京颜值最高的帅哥辣妹都在WM了✿★ღ，单价一两百元✿★ღ，性价比高✿★ღ，没人能空着手出来✿★ღ。”有不少专门去荟聚WM打卡的消费者感慨✿★ღ，这个平价服装店算是学生党✿★ღ、辣妹党的最爱了九游老哥俱乐部✿★ღ，赶上人流量高峰排队才能进店✿★ღ。

　　WM的全称叫W.Management✿★ღ，是一个本土快时尚女装品牌✿★ღ，商标归属于杭州万莫品牌管理有限公司✿★ღ，2023年才开出第一家店✿★ღ。如今两年时间不到✿★ღ，已经入驻北京✿★ღ、上海✿★ღ、广州✿★ღ、杭州等将近20个城市✿★ღ，累计开出20多家上千平方米的大店邪魅少爷们霸上小公主的唇✿★ღ。

　　截至目前✿★ღ，虽然WM尚未建立官网✿★ღ、微信公众号等宣传窗口✿★ღ，关于品牌由来✿★ღ、发展历程✿★ღ、领导团队的资料也不多✿★ღ，但在社交媒体平台上✿★ღ，WM的活跃度✿★ღ、讨论度出奇得高✿★ღ，且大多指向其颜值营销✿★ღ。

　　WM的颜值营销第一招✿★ღ，是招聘高颜值店员✿★ღ。不少人提起WM✿★ღ，第一反应都是“帅哥美女浓度高”“行走的穿搭教科书”“一眼看去全是大长腿”等印象✿★ღ。究其原因✿★ღ，快时尚极其依赖视觉刺激✿★ღ，从衣服设计✿★ღ、门店陈列到广告大片✿★ღ，无不旨在刺激消费者进店购物✿★ღ。如今✿★ღ，店员成了新的刺激要素✿★ღ。

　　现年19岁的林霖曾在WM兼职过一段时间✿★ღ，他告诉《财经天下》✿★ღ，无论全职还是兼职✿★ღ，WM对身高都有着明确要求✿★ღ，比如他所在的店里✿★ღ，男生✿★ღ、女生的身高要在180cm✿★ღ、170cm以上✿★ღ。除身高外✿★ღ，还要求“形象气质佳✿★ღ，穿搭审美在线”✿★ღ。面试时✿★ღ，很少会问到专业问题✿★ღ，只要求穿搭时髦✿★ღ，到即将开业的WM店门前✿★ღ，填写基本信息✿★ღ，然后录一段视频✿★ღ，“简单的自我介绍✿★ღ，报身高✿★ღ、体重✿★ღ，然后360度转一圈”✿★ღ。

　　长得好看✿★ღ，可以当饭吃✿★ღ。过去✿★ღ，这更多是一句调侃✿★ღ，但如今却被WM摆上了台面✿★ღ。林霖介绍称✿★ღ，他所在的WM店✿★ღ，时薪50元/小时✿★ღ，周末和节假日会高一些✿★ღ，这比绝大多数服装店工资都高✿★ღ。而在北京✿★ღ、上海等城市✿★ღ，WM的时薪普遍在70元/小时✿★ღ。相对应的✿★ღ，需要每天全妆✿★ღ、穿搭时髦来上班✿★ღ，有时候还得配合发些工作视频✿★ღ。

　　在高薪和“美貌offer”的双重刺激下✿★ღ，不少帅哥美女集体涌向WM门店✿★ღ，无疑给品牌带来了巨大流量✿★ღ。对于WM而言✿★ღ，把这些高颜值✿★ღ、高话题度的群体当作营销素材✿★ღ，也是在用最低的成本吸引最多的流量✿★ღ。

　　其颜值营销的第二招✿★ღ，是“一日店长”活动✿★ღ。相较于前者✿★ღ，这一招更常规✿★ღ，但也屡试不爽✿★ღ。比如北京WM首店开业当天✿★ღ，任意消费✿★ღ，即可与一日店长（通常是网红）进行1分钟以内的互动✿★ღ，包括聊天✿★ღ、合照等✿★ღ。从社交媒体平台的信息来看✿★ღ，活动当天现场异常火爆✿★ღ。

　　此外✿★ღ，WM门店大多在1000平方米以上✿★ღ，装修风格偏华丽复古✿★ღ，便于消费者拍照打卡✿★ღ；包装袋采用高饱和度火龙果色✿★ღ，配上加粗的品牌logo✿★ღ，也让消费者在购物✿★ღ、拍照的同时✿★ღ，无形中成为品牌的“活广告牌”✿★ღ。

　　不得不说✿★ღ，从目前来看✿★ღ，WM的颜值营销颇为奏效✿★ღ。尤其是在当前女装整体增长乏力的大背景下✿★ღ。无论是地素✿★ღ，还是太平鸟✿★ღ，2024年均出现了营收✿★ღ、净利的双降✿★ღ，2025年第一季度颓势并未得到逆转✿★ღ，门店又关闭了不少✿★ღ。

　　反观WM✿★ღ，8月8日在南京开出首店✿★ღ，之后还有长沙✿★ღ、西安✿★ღ、合肥✿★ღ、宜宾等门店在排队开业✿★ღ。相关数据显示✿★ღ，WM北京荟聚店开业首月✿★ღ，销售额突破了1200万元九游老哥俱乐部✿★ღ。

　　尽管WM把颜值营销玩出了新花样✿★ღ，但在业内人士看来✿★ღ，其本质上还是仓储式女装店✿★ღ，这并非WM首创✿★ღ。

　　“以上海为例✿★ღ，大概10年前就有这种仓储式卖场✿★ღ，比如壹品仓✿★ღ，主要做清库存生意✿★ღ，货源来自一些轻奢✿★ღ、时尚✿★ღ、商超国货品牌邪魅少爷们霸上小公主的唇✿★ღ，可以理解成奥特莱斯的简易版九游老哥俱乐部✿★ღ。”时尚专家张培英告诉《财经天下》✿★ღ，该模式没有推广开来九游老哥俱乐部✿★ღ，主要因为被品牌“卡住了脖子”“涉及品牌授权✿★ღ，容易因此陷入法律纠纷”✿★ღ。

　　除此之外✿★ღ，仓储式卖场本身进入门槛并不高✿★ღ。“基本理念就是✿★ღ，有货源✿★ღ，年轻女孩喜欢啥就卖啥✿★ღ。”张培英坦言✿★ღ。至于赚多赚少✿★ღ，主要看老板的审美和对趋势的判断✿★ღ。

　　直到2019年✿★ღ，意大利少女品牌BM（Brandy Melville）进入中国✿★ღ，迅速凭“一码通穿”✿★ღ、甜酷风✿★ღ、美女店员等话题引爆社交网络✿★ღ，也带来了仓储式卖场的新思路✿★ღ。

　　别看BM创始人是两位中年男性✿★ღ，但深谙社交媒体以及颜值营销之道✿★ღ。纪录片《BM地狱和快时尚的畸形崇拜》曾提到九游老哥俱乐部✿★ღ，品牌的一条不成文规定是✿★ღ，店里得有漂亮女孩✿★ღ。这些女孩不仅在店内扮演“行走的衣架”✿★ღ，还在社交媒体平台发布工作视频✿★ღ，让同龄人对BM极尽向往✿★ღ。此外✿★ღ，女孩们的穿搭私服✿★ღ，也会给BM提供灵感✿★ღ，甚至老板会带女孩们直接去工厂✿★ღ，让她们挑选喜欢的款式✿★ღ，然后小规模量产试卖✿★ღ。

　　BM之后✿★ღ，中国市场快速涌现出一批类似品牌✿★ღ，除WM外✿★ღ，还有2021在北京成立✿★ღ，之后获得乐华娱乐投资的BASEMENT FG（以下简称“BF”）✿★ღ，2024年在北京开出首店的One Moment（以下简称“OM”）等等✿★ღ。不仅名字清一色是字母的排列组合✿★ღ，主打1000平方米起步的仓储式大店✿★ღ，整体打法上也大差不差✿★ღ。

　　客群定位上✿★ღ，各品牌大都瞄准18到35岁的年轻女性✿★ღ，强调“穿衣自由”✿★ღ，在产品中融入运动✿★ღ、甜酷✿★ღ、甜美等各种被市场验证过的风格✿★ღ；价格上✿★ღ，比淘宝女装稍贵✿★ღ，但比起Zara✿★ღ、H&M这些老牌快时尚品牌✿★ღ，稍微更具性价比一些✿★ღ；门店选址上✿★ღ，倾向于入驻核心且年轻化✿★ღ、潮流化的商业体✿★ღ。

　　一位了解仓储式女装的从业者告诉《财经天下》✿★ღ，这些仓储式女装品牌的货源主要来自三个方面✿★ღ：一是小众品牌的清仓✿★ღ、折扣商品✿★ღ；二是从其他品牌身上找设计灵感和理念✿★ღ；三是招商设计师品牌✿★ღ。经营模式方面✿★ღ，有直营有联营✿★ღ，具体视品牌而定✿★ღ。

　　“这批新玩家✿★ღ，一方面解决了之前的品牌问题✿★ღ，对外以统一的品牌名示人✿★ღ，纠纷或者风险会小一些✿★ღ。另一方面✿★ღ，在BM的基础上✿★ღ，又融入了新的营销元素✿★ღ。中国在社交媒体✿★ღ、网红✿★ღ、直播带货方面的资源肯定是更丰富的✿★ღ。”张培英表示✿★ღ。

　　当然✿★ღ，具体到细节上✿★ღ，各家的风格也有细微差别✿★ღ。比如OM在产品风格上偏向哥特风和千禧风✿★ღ；BF因为背靠乐华娱乐✿★ღ，明星资源更多✿★ღ，偶遇明星成了该品牌的一大卖点✿★ღ。WM则是产品线更丰富✿★ღ，虽然被不少消费者认为风格上“最像BM”✿★ღ，但价格上更有竞争力✿★ღ。

　　近些年✿★ღ，不少消费者熟悉的快时尚品牌✿★ღ，比如Zara同公司的Bershka✿★ღ、Pull&Bear✿★ღ，英国品牌New Look✿★ღ、H&M集团旗下品牌Monki✿★ღ，都相继离开了中国市场✿★ღ。每次撤离✿★ღ，总会引发一阵关于“快时尚是否已死”的讨论✿★ღ。

　　快时尚顾名思义✿★ღ，是一门讲究速度的生意✿★ღ。其盈利模式并非依赖产品的耐用性✿★ღ，而是通过快速响应潮流✿★ღ、高频率上新✿★ღ、低价战术来刺激消费✿★ღ。这也是过去快时尚品牌拼命卷的方向✿★ღ。

　　被不少女孩视为“快时尚启蒙”的Zara✿★ღ、H&M✿★ღ，以供应链快速响应著称✿★ღ。以Zara为例✿★ღ，为了将从世界各地搜罗来的流行元素✿★ღ，以最快的速度进行生产✿★ღ，其供应商大多设立在总部周边✿★ღ。20世纪80年代✿★ღ，Zara还打造了独家“柔性供应链”✿★ღ：只做少量现货✿★ღ，及时获得市场反馈✿★ღ，火速追单✿★ღ。

　　再之后✿★ღ，Shein异军突起✿★ღ，依托数据和算法能力✿★ღ，将生产上新周期进一步缩短✿★ღ，把快时尚变成“超快时尚”✿★ღ。这也意味着✿★ღ，行业卷效率的路快到了极致✿★ღ。

　　站在分岔路口✿★ღ，一些品牌选择“往上走”✿★ღ。比如H&M宣布将重返伦敦时装周✿★ღ，Zara推出高端线产品✿★ღ、加码与知名设计师合作✿★ღ，为的是弥补品牌文化短板✿★ღ，构筑更高的壁垒✿★ღ。而以WM✿★ღ、BF✿★ღ、OM为代表的中国品牌✿★ღ，则是瞅准机会✿★ღ，集颜值营销之大成✿★ღ，快速在线下铺开规模✿★ღ。

　　小红书上✿★ღ，只要发上一张养眼的美女✿★ღ、帅哥店员照片✿★ღ，总能引来不少人询问邪魅少爷们霸上小公主的唇✿★ღ，想知道店名✿★ღ，并表示有机会要去店里转转✿★ღ。抖音平台✿★ღ，不少探店✿★ღ、颜值博主✿★ღ，本着看热闹的心态✿★ღ，拍上一段WM✿★ღ、BF门店实况✿★ღ，也能收获不少评论✿★ღ。这些无疑都在放大WM们的声量✿★ღ。

　　张培英则对《财经天下》补充道✿★ღ，考虑到快时尚行业产品本身的成本并不高✿★ღ，贵的是渠道✿★ღ、营销✿★ღ、品牌推广方面的费用✿★ღ，WM们通过颜值营销✿★ღ，聘请高颜值店员✿★ღ、请网红来做一日店长✿★ღ，让消费者不自觉产生“我穿上也能这么好看”的投射✿★ღ，既能把请明星代言✿★ღ、营销推广的费用都省下来✿★ღ，还达到了想要的效果✿★ღ，可谓花小钱办大事✿★ღ。

　　近年来尽管品牌兴衰迭代✿★ღ，但快时尚赛道始终长青✿★ღ。究其原因✿★ღ，快时尚在价格✿★ღ、定位上更具有普适性✿★ღ，也在不断满足人们的多元消费需求邪魅少爷们霸上小公主的唇✿★ღ。但以WM为代表的颜值营销✿★ღ，能否代表快时尚的新方向✿★ღ，或许还得打个问号✿★ღ。

　　有服装咨询人士探店WM后表示✿★ღ，店内衣服款式不错✿★ღ，但面料和做工可能会影响复购率✿★ღ。此外✿★ღ，据其观察✿★ღ，目前WM的单店坪效和盈利能力还有待加强✿★ღ。因为没有独立的App✿★ღ，该品牌也没有线上商城✿★ღ，销量高度依赖线下流量✿★ღ，缺乏线上变现能力✿★ღ。

　　光顾过北京✿★ღ、上海的两家WM门店后✿★ღ，沛沛对《财经天下》坦言✿★ღ，感觉店员颜值虽然高✿★ღ，但工作能力一般✿★ღ。一次在上海门店✿★ღ，沛沛希望店员帮忙换一件尺码更大的T恤✿★ღ，对方表示“不太知道衣服的摆放位置”✿★ღ；在北京那次✿★ღ，结账的男店员全程没说一句话✿★ღ，既没告知积分流程✿★ღ，也没引导扫码进群邪魅少爷们霸上小公主的唇✿★ღ，感觉非常不专业九游老哥俱乐部✿★ღ，很影响购物体验✿★ღ。

　　依托颜值经济✿★ღ，集营销之大成✿★ღ，以WM为代表的仓储式女装店近年来逆势发展✿★ღ。但从长远看✿★ღ，品牌需要回答的问题是✿★ღ，究竟是探索出了一个新的路径✿★ღ，还是只是用流量堆砌出来的短暂泡沫✿★ღ。j9九游会老哥俱乐部✿★ღ，ag九游会官方✿★ღ，j9九游国际真人✿★ღ，j9国际站官网✿★ღ，ag九游会登录j9入口✿★ღ，j9集团✿★ღ！J九游会第一真人品牌✿★ღ，J9九游国际站✿★ღ。